燃次元（ID:chaintruth）原创
作者丨侯燕婷
编辑丨饶霞飞
国足去不了的世界杯赛场，外贸商凭实力扳回一局。
11月13日，一个40尺集装箱到达卡塔尔的港口，里面是12台中国制造的新能源“球车”。11月21日，这些新能源球车将负责接送球员与裁判，开进世界杯现场。
实际上，不仅仅是新能源球车，在世界杯现场，随处可见“中国制造”。从年初开始，中国外贸人就开始为世界杯相关订单赶工备货。
近两个月，“义乌制造”频上社交媒体热搜。根据媒体报道，义乌奥凯体育的足球出口能达到万个，其中包括官方授权的10万个印有32强国旗的纪念足球；从3月开始，义乌金尊文体生产世界杯纪念奖杯以及球迷纪念章、徽章和钥匙链等产品。
据义乌体育用品协会估算，从世界杯32强的旗帜到喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾、大力神杯的摆件和抱枕，“义乌制造”几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。
浙江义乌之外，世界杯带动了中国制造数十个产业出口的增长。据央视报道，卡塔尔首都多哈南部的“球迷村”中，个集装箱式房屋由中国生产，主要来自广东和浙江等地。而在卡塔尔的世界杯官方专卖店中，60%的商品由中国生产。
一位浙江宁波的外贸商告诉燃次元，早在年底就接到巴西的足球订单，加上年初签下的订单，世界杯前夕一共出口了30多万个足球，“世界杯带动了这一波生产，平时没有这么大的订单。足球好卖，也带动了装备，有一款护具去年才卖了多个，今年就卖了上万个。”
“对于球迷来说，世界杯可能永远是一个‘痛点’。我们就想，产品要好好做，保质保量，按时交货，让客户满意。”山东必一能源科技有限公司总经理李文录对燃次元表示。
李文录透露，9月23日公司签下世界杯新能源球车的订单后，各部门加班加点、极限运作，10天就生产完成12台新能源球车，得以及时交付。
“外贸、跨境电商发展到这个阶段，不用再问‘国外为什么选择中国制造’，实际上，一般情况下，现在只要有比较大型的项目，国外大部分人第一反应都会想到往中国来采购，尤其是最近两年疫情期间，供应链比较完整的，中国是首选。”李文录说道。
今年以来，外贸的不确定因素在增加，但在世界杯氛围中，“中国造”还是显现出竞争优势。
01
拿下世界杯订单
9月初，李文录发现，世界杯的承包商发布了一条群采购，欲购买用于接送世界杯的工作人员、球员以及教练员的电动车。
看到采购需求后，李文录及团队联系上客户，详述了产品规格、参数，进行报价，但初步沟通后，客户没有进一步联系。他发现，陆陆续续还有10家供应商参与报价，其中不乏行业的标杆企业。
“大家对卡塔尔世界杯这个热点事件还是比较感兴趣的，这导致客户的选择很多，他可能想选择一个最优方案。看到各家报价后，我们有些竞争劣势。”李文录说道。
实际上，李文录做外贸已经超过10年，公司主营金属包装容器生意，而新能源电动车，是年8月才开始投入的新领域。今年是分公司正式经营的第一年，跟耕耘十年以上的行业资深玩家竞争，他们感觉希望渺茫。
然而，世界杯这样的热门事件，公司还是想参与进去。李文录与团队想到，卡塔尔世界杯是历史上第一次在北半球冬季举办的世界杯，而卡塔尔正处于雨季，这种户外车产品的防水性，应该是客户比较在乎的。于是，他们给客户再发了一封邮件和打了一次电话，重点讲述公司新能源球车的防水性能。
“客户几乎是秒回了，他说，十几个供应商里，只有我们提到这一点。”接着，团队乘胜追击，拿出他们提前准备好的出货时间表，促使客户马上下单。
来源/视觉中国
“客户可能会就防水性去对比供应商，但我们没给他这个反应时间。根据时间表，9月20日确认订单，他得11月中旬才能收到货。表格简单易懂，看完他才意识到时间紧迫，没法再挑挑选选。”李文录回忆道，他们的款式不是客户最喜欢的，但团队的专业性打动了对方。沟通后3天，9月23日公司拿下了这笔订单，最终成交价还高于竞争对手的报价。
12台新能源球车，总额5万多美元，其实不是一个“天大的单”，但可以进入世界杯重要赛事现场，可谓意义非凡，给这个新团队增加了很大的信心。
李文录推迟了公司其他订单的进度，优先生产这批货。从采购部门到生产线，各部门一起赶工，“这个订单不是简单生产，比如车里的座椅，也要特别定制，都得即时采购、组装，我们极限运转，所有人都加入来做。”他说道，正常交货期是14-20天，而团队只花了10天就完成订单生产。
李文录告诉燃次元，客户允许他们把品牌Logo贴在车上，到了世界杯赛场上，也会找合适的机会拍照片、视频，反馈给他们，“客户对我们还是很认可的。”
02
世界杯年“爆单”
“义乌制造”强势“进攻”世界杯，但今年以来，全国各个外贸重镇的业绩也不逊色，世界杯年带火了许多产业。
11月1日，在跨境电商平台上，专业足球运动品牌卡尔美（KELME）销量大涨，对比日常的增幅大概是%。“作为唯一在冬季举办的世界杯，冬训的羽绒大衣和棉大衣销量明显提升。”卡尔美跨境电商负责人徐小告诉燃次元。
创立于西班牙的运动品牌卡尔美，年由福建晋江远祥织造收购，如今每年生产的足球全系列产品，除了国内市场，还销往全球多个国家，如俄罗斯、西班牙、法国、巴西等。
图/卡尔美