厦门市现代物流业商会
定向培训课程
课程：商用车营销
主讲人：蔡远游
时间：5月5日下午2-6点
地点：谋福大厦A商会会员之家
课程提纲：
一、前言
---什么是销售
---什么是营销
---什么是品牌
二、从代理商角度
---营销人员基本素养
---用户数据库建设
---谁是我们的买家
---如何拜访客户
---客户心理分析
---典型客户营销
---典型客户代言
---如何策划活动
---谁是我们的顾问
三、从商用车生产厂家角度
---如何选择代理商
---如何培训代理商
---如何考核代理商
---如何建立进退机制
---如何建立行业合作模式
---如何掌握大客户
---如何“花钱”营销
---如何建立合适的商务*策
四、其他议题
---危机处理技巧
---合同管理
定向邀请：
张家胤（重汽集团）
王春珂（重汽集团）
*炜（重汽集团）
蔡双益（重汽豪沃、豪瀚）
林镇坤（重汽豪沃、豪瀚）
江水波（重汽豪沃轻卡）
王永盼（重汽豪曼、现代创虎）
吴志强（重汽汕德卡、斯太尔）
陈瑛煌（柳汽乘龙、重汽豪沃）
陈斌（柳汽乘龙）
柴扬（福田戴姆勒、华菱）
连思龙（江铃福特、北奔）
吴海龙（青岛解放、格尔发）
刘兵（一汽解放）
刘重晖（上依红）
吴兴贵（陕汽商用车）
刘伟（陕汽重型卡车）
傅智斌（斯堪尼亚）
叶孙权（中集联合卡车）
*加祥（特邀）
备注：
1，本次课程参加人员为定向邀请，受邀人员不参加的，视为自动放弃机会。
2，本次培训课程、联谊晚餐均完全免费。
3，非受邀人员希望参加的，提前报名，收费元/人。
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