如果说跨境电商是“金子”，卖家是“淘金者”，那么马帮ERP就是“卖铲子”的人。
作者I袁子昊来源Ii黑马（ID：iheima)
年某天，一名加利福尼亚的美国人捡到了一块*金，此后，*金热吸引了一大批人涌向加利福尼亚，但最终大多数淘金者没有成为大富豪，反而是那些在淘金区做生意的人，反而轻松赚了大钱。
年4月23日在易仓的一场跨境电商论坛，会场最大容纳人，现场来了约1.5万人。外面的人想进来，里面的人不想出去，最终演讲被叫停，人群被疏散。
历史总是惊人的相似，大量的跨境电商从业者如同19世纪的淘金者，狂热地奔向通往财富的道路，有人成功，一夜暴富；也有人失败，黯然离场。
成功也好，失败也罢。当一群群“淘金者”再次缔造跨境电商的财富神话，我们也不能忽略“淘金者”背后那帮“卖铲子”的群体。
就在今年上半年，多家跨境电商ERP厂商纷纷拿到过亿融资。
其中，马帮ERP更是获得多轮融资，累计金额达5亿元，在跨境ERP行业中融资金额遥遥领先。张洁（黑马营11期成员）是马帮ERP的创始人，业内人都叫他“帮主”。
从一个跨境电商小卖家到现在，张洁已在跨境电商行业摸爬滚打了20年，张洁和马帮ERP不断成长的同时，也见证了中国跨境电商行业的变迁。
01
马帮ERP诞生的必然
年，看着越来越多的跨境电商卖家找上门来，张洁做了个决定。
再成立个公司，将自己和团队开发的ERP软件独立出来，专门用来服务跨境电商卖家。
公司的名字就叫马帮ERP。
在以前，“马帮”是西南地区特有的交通运输方式，也是茶马古道主要的运载手段，作为茶马古道的最活跃因素，马帮最突出的特征就是他们的冒险精神，无论是商业贸易上的冒险，还是严峻自然中的冒险，都为人称道。
做出创建马帮ERP的决定时，张洁在跨境电商行业已经摸爬滚打了9年。
在这之前，张洁还是个大一学生，也是一个初生牛犊不怕虎的创业者。
彼时，中国正处于入世之际。
年11月10日，在卡塔尔首都多哈，时任中国外经贸部部长石广生签署了中国加入世界贸易组织议定书。中国由此正式入世，迈出重返全球经济舞台的重要一步。
随后几年，中国进一步扩大对外开放，跨境电商也乘着这股“春风”快速发展。
年3月，全球最大买卖平台eBay以万美元的代价，购入易趣网33%的股份，作为C2C中最早的电商平台，eBay较早进入全球市场，吸引了大量懂英语的中国商家。
张洁也在机缘巧合之下接触到eBay这样的跨境电商平台，开始